Amazonの価格改定と価格設定のコツはこちら

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今回のテーマは、価格改定についてです。

 

まず価格改定とはなんぞや?という部分ですが
その名の通り価格を改定することです。

 

価格の再設定と言った方が伝わりますかね?

 

 

物の値段って

ライバルの状況や季節やタイミングでコロコロ変動します

 

価格改定をするのは

その変化に対応するためですね。

 

尚、アマゾン公式サイトを使っての
価格改定のやり方はこちらです。

 

 

 

Amazon価格改定のやり方

1.まずセラーセントラルにログイン
【在庫】から【在庫管理】をクリックします。

 

 

2.出品した商品がずらーっと表示されますので
【販売価格】の値段を適正価格に書き換え右側の【保存】をクリック

 

価格改定は難しくはありません。メンドクサイだけです。

もちろんあなたが面倒な作業というのは同様に

ライバルも面倒に感じる部分ですので

そんな場所でバシッと頑張れば差がつけられます。

 

価格改定は売り上げを左右する大きな要素ですので

最低でも1日1回はやりましょう。

 

尚、時間が無い方は

価格改定ツールを導入するのもありです。

 

私も価格改定は重要な仕事の1つだと思うので
『プライスター』というツールを導入してガッチリとやっています。

 

→ プライスターとは?

 

 

では価格改定が重要という事はわかった上で
どんな風に価格を決めていけば良いのか?

 

価格設定のコツについて書きますね。

 

 

 

価格設定のコツ

価格改定のコツは、お客さん目線で商品価格を見た際
不自然じゃないこと』『妥当性があることです。

 

例えば。

・ テレビが1円で売られていたら?
・ 高級ブランドの財布が100円で売られていたら?
・ 新品の家庭用ゲーム機が1000円で売られていたら?

・ 新品の商品の価格が中古よりも安かったら?

・ 付属品がある物の方がないものよりも安かったら?

↑ これ全部、不自然ですよね?

 

本質はこんな感じです。

 

 

お客さんがみて妥当性があればOKです。

 

この商品の値段はこれが妥当だよね!

そんな価格を意識して決めるのがベストです。

 

ライバルのコンディション説明を見つつ、評価を見つつ
自分だったらこのお店で買いたいなと思える値段を設定することが肝です。

 

 

例えば

この商品をあなたが出品していたとします。

 

で。

 

買う側に立った場合、いくらだったら買うか?
買う側に立った場合、その価格は不自然では無いか?

 

これを考えて値段を設定します。

 

あなたがこの巨大ジェンガを購入するなら

何を気にして買うと思いますか?

 

「価格が安ければそれでOK!」それだけではないと思います。

・ 欠品の有り無しなど商品の状態は気になりませんか?

・ 汚れている商品より少し値段が高い位ならキレイな方を選びませんか?

・ 出品者評価の良い人から安心して買い物をしたいと思いませんか?

・ 1日でも早く商品が届くなら少し高くても買いたいと思いませんか? など。

出来る限りお客様の側に立った目線で価格を決定することが大事かなと。

 

 

マニアックな方が集めている特殊な商品であれば
それこそパーツ1つで価格に雲泥の差がでます。

 

 

この辺りを意識して価格を設定していくと
最安値で売る必要もありませんし
徐々に上手な価格設定が出来るようになると思います。

 

 

また

・ 安い商品を買うのはどんな人か?
・ それらを販売していく先には何があるのか?

 

この辺を勉強すると
最安値のみで売っていく戦略を選ばないと思います(笑)

 

 

この辺の話は
公の場で話すにはマニアック過ぎるので
メルマガか何か、別の機会でお話しますが

割に合わないです^^;

 

ご参考までにです。

 

 

 

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  1. […] この記事でもお話をしましたが 不思議と出来てない人が多いので 1円でも多く利益を残す参考にどうぞ! […]

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